Wie Verkäufer lernen

Wie werden Verkäufer trainiert und was macht einen guten Verkäufer aus?  Wie kann er die Gefühlsebene eines potentiellen Kunden erreichen und beeinflussen?

Die Branche ist kreativ. Sogenannte „Networker“ nutzen den Freundes- und Bekanntenkreis systematisch für den Aufbau neuer Vertriebsstrukturen. Wie kann ein Kunde sich zur Wehr setzen? Andererseits: Je komplexer ein Produkt oder eine Dienstleistung ist, umso eher gibt es Beratungsbedarf und desto höher sind die Ansprüche an einen Verkäufer.

Weitere Infos und die Sendung zum Nachhören bei SWR2 Wissen:

Was Verkäufer lernen und Kunden wissen sollten